Jorge Villalobos, Presidente Ejecutivo, participó en este importante evento continental

Durante los dos días de actividades las sesiones plenarias y los paneles abordaron temas como liderazgo estratégico, mejores prácticas de filantropía en Latinoamérica, ética y técnicas para hacer mercadotecnia social efectiva.

El 9 de mayo, Timothy Burcham, Vicepresidente de Kentucky Cummunity and Technical College System, impartió la conferencia “Llegar a los donativos mayores: una perspectiva americana”, en la cual afirmó que “las personas donan a las personas, no a los proyectos”; es decir, que el acto de donar está más relacionado con las emociones del donante que con la calidad de los proyectos que requieren de financiamiento; por lo que, además de saber elaborar proyectos factibles y exitosos, el trabajo de un procurador de fondos profesional debe estar enfocado al conocimiento exhaustivo de sus donantes potenciales: las causas que apoyan, la razón por la que lo hacen, cuáles son sus intereses personales, a qué tipo de organizaciones suelen apoyar y de qué manera, etc., en aras de encontrar el punto de encuentro entre los intereses del donante y los de la organización que solicita los recursos.

En el panel “La Formación e Información para el Liderazgo en la Recaudación de Fondos”, Jorge Villalobos Grzybowicz, Presidente Ejecutivo del Centro Mexicano para la Filantropía (Cemefi), afirmó que los profesionales en procuración de fondos son copartícipes en la construcción del bien público, pues su labor consiste en obtener recursos destinados a desarrollar instituciones, programas y proyectos en los cuales los ciudadanos trabajan para su propio bienestar.

Jorge Villalobos señaló que el mayor reto que tienen los profesionales de la procuración en México es contribuir al cambio de la cultura de la donación, la cual se da sobre todo en las calles, de manera directa a las personas, y no a instituciones filantrópicas. En suma, el reto de los procuradores de fondos es la promoción de la ciudadanía, un mayor involucramiento de las personas en asuntos públicos que propicie que haya más instituciones donatarias, y más donantes.

Posteriormente, hubo un panel de fundaciones en el que participaron representantes de la Fundación Chrysler, Fundación CIE, Fundación Merced, Fundación Telmex, Fundación Banorte y el Cemefi. En este panel, los participantes mencionaron los factores que influyen en los donantes para otorgar o negar una donación. Los participantes señalaron que la buena presentación de la persona que solicita los recursos, la perseverancia y el nivel de compromiso hacia la causa que se muestre desde la primera cita con el donante son factores que influyen positivamente, mientras que una actitud exigente, y el desconocimiento de la labor de la fundación a la que están solicitando el apoyo son motivos para negar los recursos.

En el panel, Jorge Villalobos expuso los resultados de una investigación realizada por el Cemefi sobre  la situación de las entidades donantes en México, la cantidad de dinero aproximada que se moviliza anualmente por concepto de donación y las principales causas que se apoyan.

Afirmó que en México, el 85 por ciento de los recursos de las organizaciones filantrópicas proviene del cobro de cuotas por bienes y servicios, el 6 por ciento de la filantropía o donaciones, y 9 por ciento de aportaciones del gobierno; lo cual refleja la necesidad de elaborar una estrategia para lograr que haya más donantes institucionales en el país, pues hasta ahora son menos de 300.